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再忙也要看《琅琊榜》

2017-11-06


       “遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎”。近一个月来红透半边天的热门电视剧《琅琊榜》在昨晚迎来大结局,从此世间再无梅长苏。有关《琅琊榜》的讨论,也在昨晚的收官之夜引来高潮,截至今天上午10点,新浪微博统计的15日电视剧网络播放量排行榜,《琅琊榜》以36396万占据榜首,再次刷新14日的33569万次播放量。
       在电视剧热播的同时,《产品经理再忙也要看<琅琊榜>》《如果你是品牌人,那再忙也得看<琅琊榜>》等文章在业内转发甚广,以《琅琊榜》中得到的启示借鉴到各自的职业当中,深得同行们认可。今天品叔就汇总给大家,到底《琅琊榜》带来了哪些启示?哪些地方值得思考和研究?我们不妨来推演一番。
       本文从多个方面向你阐述了电视剧琅琊榜中的梅长苏是怎样通过自己的策略一步步地辅佐六王子,靖王。他分别从营造气氛,引君入瓮,站稳脚跟,运筹帷幄和不忘初心这几个方面来成功打响自己的品牌。
       明知前途艰辛万苦,背负一身血泪,帅出一脸血的梅长苏仍然坚定不移地在生不如死的生活中把敌人们折腾得生不如死。他在跌宕起伏的剧情中之所以能够稳步向前,将自己心爱的靖哥哥送上王位,靠得不仅仅是主角光环,还有初期建立个人品牌时打的一套完整的营销牌。


营造气氛
       “北燕六皇子全无背景,实力最弱,最后入主东宫,是因为得到了琅琊阁高人的帮助。” 故事伊始,梅长苏借用这么一桩永远无法被验证的事件“北燕六皇子被立为太子”来提升自己的逼格并制造神秘感。
       一时间,谁是这位 “高人”,究竟如何找到他,便成为想“得天下”的梁国皇子们最关心的话题。故事总是相似的,三国中水镜先生司马徽也曾向刘备透露过“卧龙凤雏,二者得一可安天下”。刘备随后就开始到处打听这位隐世高人,最后在徐庶那儿得到卧龙的身份和住处,三顾茅庐请出诸葛亮,开始逆袭之路。
       事件营销可以说是炒作,可以是借用有价值的新闻点或突发事件在平台内或平台外进行营销提高影响力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度,否则就会适得其反。比如,魅族手机对热点的反应虽快,靠文案“爱の自拍器”搭上优衣库的顺风车。可惜,广告文案只是单纯地突出了产品性能,丝毫没有保护当事人的态度,这种(sha)缺少社会责任感的营销必然不会得到粉丝的支持。

引君入瓮

       接着,梅长苏又自创“琅琊榜首,江左梅郎,麒麟之才,得之可得天下。”这首诗,并以锦囊的形式分别送到太子和誉王府上,话题逐渐在京城传开。梅宗主给自己写的广告词言简意赅,直击心坎。此外,文案编排也朗朗上口,与De Beers的“钻石恒久远,一颗永流传。”一样易于传播。
       但梅长苏为何要以锦囊的方式传播,而不是随便找个江湖人士传话呢?因为自古以来,锦囊都是世外高人给倒霉蛋救命用的,而且一次最多只能给3个,因此特别珍贵。
       斯坦福大学市场营销学和心理学教授Robert Cialdini讲过6种有效影响对方决策的手段,巧用稀缺性就其中一种可以轻而易举驱使有需求的消费者行动的方式,比如限时抢购。当然,蒙在鼓里的太子和誉王并不知道他俩都收到了这么个锦囊,这才会你追我赶地跪舔梅长苏。
       不得不说这次炒作创意十足,效果极佳,令梅长苏在太子、誉王两方势力的裹挟下,“勉为其难” 地进入金陵城。

站稳脚跟

       为了名副其实,梅长苏在进金陵城后总得有所作为吧。因此,他就利用体验营销来增强自己有勇有谋的形象。体验营销是一种通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种营销方法。
       感性手段上,其孱弱的外在形象与其手中天下第一大帮的权力形成强烈对比,给人留下世外高人的印象。在人民群众添油加醋地传播中,大家都认为广告诗所言非虚,令人信服。
       理性手段上,梅长苏用三个稚子轻而易举打败了北燕勇士百里奇,令人啧啧称奇,突显自己的能力,更为自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是,百里奇本来就是梅长苏的亲信,他是故意在比武过程中放水。

运筹帷幄

       数据分析是企业发展的助推器。然而,为数不少的市场部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。
       江左盟作为天下第一大帮,在数据、情报收集方面绝对碾压秦般若(誉王谋士)的红袖招和卓鼎风(太子江湖势力)的天泉山庄。但是光有数据的简单汇总还远远不够,梅长苏之所以胜过他们,是因为对信息的有效分析和处理。
       比如仅凭卓鼎风杀人名单中存在一个教书先生李重心,梅长苏便以其特有的敏感,大胆假设此人不是卓鼎风替谢玉杀的,真正想杀人灭口的另有其人。谢玉落难,夏江意外对其施以援手,由此信息梅长苏推知教书先生李重心曾为夏江办事。梅长苏就顺势利于李重心之死成功离间谢玉和夏江,最终不仅铲除了谢玉这一太子党重要羽翼,更掌握了赤焰案重要线索。
       面对一桩桩看似无关的事件,梅长苏以其强大的分析能力,找到他们的内在联系,最终有效利用情报,使其服务于自己的谋略。

不忘初心

       人常说,勿忘初心,方得始终。梅长苏成功的最根本原因,就是他始终没有忘记自己的目标。他所做的一切,“扶持”北燕六皇子,编写广告诗,在太子誉王夹缝中“难以抉择”,朝堂上展示自己的能力…一切都是为了使自己这个品牌赢得其目标客户的注意。梅长苏的目标只有一个,靖王。这才是真爱.
       我们在进行品牌营销的时候也应该学习梅长苏,确定好自己的目标客户以后,展开有针对性的营销实务,一步一步获得客户的青睐,最终将自己的品牌发展壮大。


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